用于营销的人性的弱点有哪些?

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发表于 2018-1-10 08:54:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
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一、贪婪:
1. 免费:你不知道你有多贵。比如朋友圈集赞领礼品,你以为你一毛不花,换个小礼物。做过微信营销的都知道,微信传播是有定价的,一个阅读量几毛钱,你算算你的好友数量,就知道你的转发值多少钱了。你以为免费得到东西了,可消耗的人情比小礼物更贵,债好还,人情难还。
2. 性价比:一个巨大的谎言,粗制滥造可以拿这个词遮羞,过分昂贵又可以拿这个词粉饰。
二、焦虑共鸣:工作中,是不是总使不上劲?预防中年危机从25岁开始……有时候宣传只要戳中共鸣,引起有巨大能量的焦虑感,就足以唤醒人们的行为,为消除焦虑,不知道该做什么的时候,可能会选择为这份共鸣买单。
三、跟风:随波逐流,毕竟舒服,所以有了奶茶店雇人排队,淘宝刷单等等。
社交货币匮乏:猎奇,往往是由于社交优越感匮乏。如果能谈论自己穿越撒哈拉的经历,谁又愿意家长里短里苦苦找话题呢。生活不过是经历,一场恒久的记忆,你买吗?
四、笃信联想:你控制不了胡思乱想。人的大脑就是爱无端端地联想,商品之所以打造品牌,就是给消费者的联想制造一个地门槛的入口,想起它只要几个字,而不是一大段描述。在没有特定偏爱时,仅仅是想起,也可能成为选择的理由。
五、情绪化:有时候解决情绪的需求大于对商品的诉求。当创业故事让你泪流满面时,你还能怎样,你要情绪有个出口,带着情怀去吃一顿有故事的火锅吧。
六、排他:人就是这样,像渴望共鸣一样,渴望独特。这就是圈子存在的意义吧,排他性越高,集体意识越强。小众文化,会员制就有了生存的土壤。
迷恋成就感:及时反馈会上瘾。游戏,赌博就这一点点窍门,够了。
七、侥幸心理:我是幸运儿。哪怕只有0.1%的中奖率,你也不肯承认约等于0。只要投入成本足够小,数学再好的人也躲不过侥幸心理。你有没有上过众筹的当?



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